Para obter sucesso em uma visita ao prescritor é necessário desenvolver uma estratégia de relacionamento excelente, focando na qualidade e originalidade.

Ninguém tem mais tempo a perder. Portanto, é bom começar a caprichar na estratégia para conquistar novos profissionais. Isso inclui pensar no gerenciamento desse processo...

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Como criar um bom gerenciamento do resultado da Visitação Médica

Para este fim, sua Farmácia de Manipulação precisa envolver diferentes esforços, tais como:

• Definir um profissional de Visitação Médica específico para essa função: Esse profissional precisa ter perfil para relacionamento, ter capacidade organizacional, bom nível cultural, fluência verbal e conhecimento técnico. Além disso, é necessário definir qual será sua capacidade produtiva, considerando algumas etapas que vão desde o tempo levado para a seleção dos materiais e visitas, até o atendimento das solicitações.

• Profissionais a serem visitados: Estude, selecione e defina com clareza quais serão os profissionais atendidos na Visitação Médica. Defina também as visitas periódicas.

• Materiais: Considere todos os recursos disponíveis e que são essenciais desde o início das etapas, como: cartão de visita, computador, pastas, banco de dados eletrônicos e gerenciamento de informações, entre outros. Outro ponto importante aqui é a organização do cadastro dos prescritores, que deve se manter atualizado e completo.

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• Treinamento: O profissional de Visitação Médica precisa de um treinamento específico. Há muitos detalhes a serem assimilados. Deixá-lo fazer a primeira visita sem o devido preparo pode ser desastroso. Prefira garantir o sucesso desse processo a partir de uma boa capacitação.

Desenvolvendo o gerenciamento de resultados da Visitação Médica

Só para lembrar, antes de pensar no gerenciamento de resultados da Visitação Médica, primeiro, é fundamental definir como você deseja que a sua farmácia seja reconhecida e quais tipos de parcerias podem ajudá-la a avançar.

Bem, para mensurar resultados é sempre interessante contar com ferramentas que ajudem a racionalizar, organizar e contabilizar as informações envolvidas. Por isso, partindo de toda sua expertise e experiência, a L&L Consultoria desenvolveu um sistema especial para que você possa acompanhar os principais indicadores da Visitação Médica, tais como:

• Avaliação do potencial de prescrição;
• Metas por médico e especialidade;
• Gráficos por fórmulas, unidades, preço médio, novos prescritores e percentual por especialidade.

Veja mais detalhes:

Sim, sua farmácia pode ser direcionada para obter resultados o ano todo. A ferramenta de gestão da Visitação Médica está aí para potencializar o seu negócios. Entre em contato conosco e saiba mais!