Os nutricionistas estão cada vez mais presentes no Setor Magistral. As descobertas nos campos da suplementação e da fitoterapia, com foco em potencialização de dietas, estão muito avançadas. Os prescritores nutricionistas formam um importante nicho de atuação para o mercado das farmácias de manipulação.

Pensando nisso, é importante que os gestores magistrais sejam estratégicos na hora de se apresentarem a esse público. Confira neste artigo algumas normas que os nutricionistas devem seguir e algumas dicas de como se aproximar desse segmento - com o objetivo de expandir os seus negócios e movimentar esse semestre!

Antes da visitação médica, conheça o regulamento dos Prescritores Nutricionistas

Segundo o Conselho Federal de Nutricionistas (CFN), a prescrição de suplementos nutricionais deve ter caráter de complementação e ou suplementação do plano alimentar e não de substituição de uma alimentação saudável e equilibrada.

Produtos que os nutricionistas podem prescrever:

• Formulados de vitaminas, minerais, proteínas e aminoácidos, lipídios e ácidos graxos, carboidratos e fibras, isolados ou associados entre si;
• Compostos bioativos já aprovados pela ANVISA;
• Polivitamínicos e/ou poliminerais.

Os fitoterápicos entram nessa lista?

A Resolução CFN nº 525/2013 estabelece que:

Art. 3º A competência para a prescrição de plantas medicinais e drogas vegetais é atribuída ao nutricionista sem especialização, enquanto a competência para prescrição de fitoterápicos e de preparações magistrais é atribuída exclusivamente ao nutricionista portador de título de especialista ou certificado de pós-graduação lato sensu nessa área.

Auxilie os nutricionistas na prescrição de medicamentos fitoterápicos e/ou suplementos

A farmácia de manipulação pode oferecer todas as informações necessárias para que o nutricionista realize suas prescrições dentro da lei, sem qualquer obstáculo. O Conselho Federal de Nutricionistas recomenda que os profissionais pesquisem na ANVISA os ativos permitidos, antes de realizar a prescrição.

Você pode ajudá-los nessa tarefa. Veja abaixo onde procurar essas informações:

• Instrução Normativa ANVISA nº 2/2014 – medicamentos fitoterápicos de registro simplificado: http://bvsms.saude.gov.br/bvs/saudelegis/anvisa/2014/int0002_13_05_2014.pdf ou no Anexo I, da Resolução ANVISA nº 10/2010.
• Drogas vegetais de venda isenta de prescrição médica: http://bvsms.saude.gov.br/bvs/saudelegis/anvisa/2010/res0010_09_03_2010.html.

Na Visitação Médica o propagandista tem de estar munido de todos os materiais que devem ser consultados. Além das normas, é importante ter em mãos informações técnicas sobre ativos, fórmulas, suplementos, entre outros. Compartilhe o conhecimento técnico com os nutricionistas. Isso é uma ótima forma de transmitir uma imagem confiável, solidária e colaborativa.

Construa planos de ação específicos ao público nutricionista

Antes de realizar a Visitação Médica, é importante estudar o seu público e entender suas necessidades. O treinamento do propagandista é fundamental para evitar falhas, como por exemplo, mostrar catálogos de produtos nos quais o nutricionista não term permissão para prescrever.

Faça uma lista dos nutricionistas que tem especialização dentro da área de fitoterapia. Como já dito acima, somente eles poderão prescrever os fitoterápicos. Assim, você pode apresentá-los às opções dentro desse universo e ser mais específico.

Para os nutricionistas que não tiverem essa especialidade, o foco será a propaganda de suplementos. Prepare sua equipe para atendê-los de forma estratégica.

Nós, da L&L Consultoria podemos auxiliá-lo em seu planejamento de Marketing junto aos prescritores nutricionistas. Entre em contato conosco, e se ficou alguma dúvida, é só deixar o seu comentário!

Referências: CFN, Farmacêutico Digital.